El diseño, la dirección y la motivación de nuestro equipo de ventas para mejorar nuestra efectividad comercial.

Prof. Cosimo Chiesa de Negri

4 de Octubre de 2005

IESE Barcelona Avda. Pearson, 21
08034 Barcelona Telf. 93 253 42 00

¿Estamos organizando y gestionando correctamente nuestros recursos comerciales para tener el máximo rendimiento de nuestro equipo?

¿Tenemos procedimientos para dimensionar nuestra fuerza de ventas de la forma más oportuna?

¿Nos estamos preocupando por mejorar la satisfacción y la motivación de nuestros vendedores?

El diseño, la dirección y la motivación de nuestra Red Comercial son áreas de trabajo de altísima importancia para incrementar nuestra efectividad comercial en un entorno siempre más competitivo como el que nos rodea.