Dirección de Ventas: Cómo dirigir, organizar y fidelizar a nuestro equipo de ventas

Prof. Cosimo Chiesa de Negri, Prof. Luis G. Renart

25, 26 y 27 de Octubre de 2005

IESE Madrid Camino del Cerro del Águila, 3
(Ctra. de Castilla, km 5,180)
28023 Madrid Telf. 91 211 30 00

¿Cuáles son las principales funciones de un director comercial? ¿Estamos organizando y gestionando correctamente nuestros equipos comerciales para obtener el máximo rendimiento de nuestro equipo?

¿Cómo elaborar un plan de ventas eficaz? ¿Es mi sistema de remuneración el más adecuado para mi entorno?

Hoy en día las ventas son cada día más competitivas, difíciles y complejas. Los clientes más exigentes, la competencia más dura y los productos cada vez más equiparables entre sí, lo que provoca que la diferenciación sea más difícil y costosa de mantener.

Es por esto que nuestro Director de Ventas deberá de intentar fidelizar al máximo a su Equipo de Ventas para conjuntamente transmitir la confianza al Cliente final.